Team Leader

Trabajar en ventas de seguros exige paciencia y perseverancia. Como líder de un equipo de seguros, algunas veces llamado gerente de ventas, los ingresos de su personal típicamente dependerán completamente de la comisión, y es posible que tenga que tratar con más personas que se vayan que en un trabajo de oficina regular que paga un salario. Su personal requerirá mucha atención, desde capacitación hasta asistencia con clientes potenciales, pero su mayor preocupación puede ser mantener a su equipo motivado en momentos en que pierden su enfoque, lo que puede llevar a que una oportunidad de ventas les pase de largo.

Lograr que un productor independiente trabaje con usted es la mejor manera de tener a alguien dedicado a su éxito.

Responsabilidades del Líder del Equipo de Seguros

Reclutamiento

Una de las funciones más importantes del líder del equipo de seguros es contratar nuevo personal de ventas. Debido a que la naturaleza del trabajo implica trabajar en comisiones, este trabajo no es para todos. Debe buscar constantemente nuevos talentos, lo que implica conocer a muchas personas con distintos antecedentes y evaluar sus posibilidades de éxito.

Formación

Las personas que contrates vendrán de todos los ámbitos de la vida. Lo único que pueden tener en común es el hecho de que pueden conocer y hablar con la gente fácilmente. Sin embargo, eso solo no es suficiente para hacer un buen vendedor. Su personal de ventas también debe poseer un buen conocimiento de los productos que venden. Deben conocer técnicas para buscar nuevos clientes y convencer a esos clientes de que necesitan seguridad financiera. Parte de su función como líder del equipo de seguros será perfeccionar estas habilidades en su personal de ventas.

Asistencia de casos

Los miembros de su equipo de ventas sin duda se encontrarán con situaciones en las que requieren asistencia. Tiene que dedicar tiempo a revisar los archivos de ventas con cada miembro del equipo, proporcionar orientación sobre cómo identificar una oportunidad de venta dada la información financiera y personal de un cliente en particular, y realizar una llamada de ventas con él para revisar sus técnicas de ventas. Esto le permitirá ofrecer orientación y asesoramiento al miembro del equipo de ventas para que eventualmente se vuelva más productiva por sí misma.

Controle los resultados de ventas

Su éxito se medirá por los resultados de ventas. Por lo tanto, se encontrará supervisándolos constantemente para identificar tendencias positivas o negativas. Debe analizar los resultados de ventas en busca de pistas sobre si sus esfuerzos de reclutamiento y capacitación son efectivos, o si los miembros del equipo que no cumplen con las cuotas necesitan atención especial o tal vez sean despedidos. La función del líder del equipo de seguros requiere mucho tacto y paciencia, pero también una cierta crueldad en el nombre de la línea de fondo.

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